振興肉丸在收入的結構上起初是來自街市客,而後來變成很大部份都是來自餐飲集團。但由於疫情影響,引致很多餐廳未能正常營運,生意大受打擊。「有合作的餐廳更因經營困難而走數,不過我亦明白這段時間更應雪中送碳。」Pius表示自己亦曾親自拜訪客戶了解情況,最後決定可以讓有需要的客戶直接現金拿較少量的貨做生意,亦沒有急於追他們還錢。「有見到一些餐廳已經成功轉到營,可以慢慢還錢給我們。」相信這種守望相助就是香港人的獅子山精神。
所謂「窮則變,變則通」,在「疫」境下Pius 也把公司由原先佔比最重的B2B客戶,改為轉戰街市和超市市場的B2C市場。「現在公司收入結構上B2B和B2C 已經改成5:5。」他表示自己在此下了很多苦功,因為在人手、包裝和銷售等方面都跟B2B不同。「做人無永遠的順境,最重要不忘初心,方得始終。」